Reformhus bygger energisnåla hus med stor frihet för kunden att påverka utformningen. Men efter flera tuffa år i byggbranschen behövde företaget bli tydligare med sitt erbjudande och bättre på att nå ut. Genom Fokus Tillväxt fick de strategisk affärsutveckling som stärkte varumärket, marknadsföringen och kommunikation. På tre månader gick arbetet från uppskjuten uppgift till nya budskap och en konkret plan för nästa steg.
Företag:
Reformhus
Bransch:
Hustillverkning med prefabricerade väggelement.
Fokus:
Varumärke, positionering och affärsutveckling.
Utgångsläget och utmaningarna
Reformhus tillverkar väggelement i Hässleholm till villor och flerbostadshus. Byggsystemet ger energieffektiva hus med tunna väggar som frigör boyta. Husen kan också anpassas efter kundens behov. Trots ett starkt erbjudande var kännedomen om företaget låg och positionen på marknaden otydlig. När byggkonjunkturen vände nedåt blev behovet av att nå ut ännu större. Affärerna kom främst genom återförsäljare och rekommendationer, medan arbetet med varumärke och kommunikation ofta sköts på framtiden.
Hör Reformhus berätta om arbetet med Fokus Tillväxt och stegen mot ett tydligare erbjudande
Lösningarna: från analys till gemensam riktning
- Tillväxtanalys och hållbarhetsdialog ringade in behoven
Arbetet började med en Tillväxtanalys hos IUC Syd och en Hållbarhetsdialog med Almi Sydsverige. Därefter fick Reformhus stöd genom Fokus Tillväxt, en satsning från Region Skåne, Almi och IUC Syd. Tyngdpunkten låg på varumärke, affärsplan och kommunikation. - Tillväxtteam och coachning gav nya perspektiv
Reformhus mötte erfarna experter inom affärsutveckling och fick strategisk coachning från IUC Syd med fokus på säljstrategi. Stödet gav företaget tid och struktur för att arbeta med frågor som länge hade väntat. - Kundintervjuer visade vad kunderna värdesätter
En extern konsult intervjuade kunder och affärskontakter för att undersöka hur Reformhus uppfattades. Samtidigt gjorde företaget en konkurrentanalys. Tillsammans gav analyserna ett underlag för att tydliggöra erbjudandet och utveckla kommunikationen. - En intern workshop förankrade arbetet
Medarbetare från flera delar av företaget deltog i en workshop med IUC Syds industricoach och konsulten. Resultaten presenterades också för styrelsen. Insatsen pågick i cirka tre månader och avslutades med en konkret lista över vad Reformhus skulle arbeta vidare med.
Resultaten: tydligare erbjudande och förändringar i praktiken
- Större trygghet i det egna erbjudandet
Kundintervjuerna visade ett starkt förtroende för Reformhus och företagets sätt att hantera byggprocessen. Flexibiliteten i husens utformning och valet av entreprenadform visade sig vara en större konkurrensfördel än företaget tidigare hade förstått. - Kommunikation som utgår från kundernas behov
Reformhus har flyttat fokus från tekniska detaljer till det kunderna värdesätter mest. Budskapen på webbplatsen har justerats och en ny offertbilaga lyfter fram fördelarna med byggsystemet. - En tydlig plan för fortsatt utveckling
Affärsplanen har utvecklats till ett levande arbetsverktyg och företaget har rekryterat en försäljningschef. Med en gemensam riktning och konkreta uppgifter att arbeta vidare med har Reformhus fått fart på sitt varumärkesarbete.
”Processen gav oss en ärlig bild av vårt företag – både det som fungerar och det som kan bli bättre.”
Rasmus Johannesson
Operativ chef, Reformhus
Vill ditt företag också delta i Fokus Tillväxt? Kontakta oss idag!
Fyll i dina uppgifter så hör vi av oss till er inom kort.