Kundcase: Hur Hapab vände röda siffror till svarta med IUC Syd

Hundra års erfarenhet men röda siffror

Askeröd är beläget i mitten av skånska landsbygden och har cirka 50 hushåll. Här finns Herman Anderssons Plåt AB, grundat 1927. Sedan 2001 drivs det av fyra syskon i tredje generationen Andersson. Men 100 års erfarenhet höll på att gå om intet.

– Vi hade faktiskt röda siffror. Personalen kände inte sig tillräckligt delaktiga och vi var nog ärligt talat dåliga på att förmedla information internt. Man blir ju lite hemmablind, och jag har varit här i princip sedan början, säger Conny som är tredje generationen Andersson.

De vanligaste uppdragen på Hapab är laserskärning och svetsning av industriprodukter i stål, rostfritt och aluminium. Men de tillverkar också vattenfilter i titan till havsmiljöer. De visste att de behövde göra någonting för att få fart, men inte vad som behövdes eller vilken väg de skulle gå.

– Det var lite känsligt. Som litet företag hade vi inte råd att ta in en konsult själva och betala typ sexton timmar för att inse att ”det här fungerar inte”. Men vi hade behov av att komma ur ekorrhjulet och fundera på vad vi kunde göra annorlunda. 

När IUC Syd kom och rekryterade företag till nätverket cirka 2015 hoppade Conny på. För Hapab blev detta starten på något nytt.

Produktionslyftet blev en ögonöppnare

Det första projektet var Produktionslyftet, ett rikstäckande program som bland annat Rise och Chalmers är inblandade i. Programmet kostade då cirka 600 000 kronor, men genom IUC Syds EU-medel fick Hapab hälften finansierat.

– Vi hade aldrig gjort det om vi inte hade kommit i kontakt med IUC Syd. Pitchen träffade många punkter. Och vi kunde testa med 40 timmar först och se att personkemin med konsulten funkade.

Coachen var en industrispecialist med erfarenhet från näringslivet som hjälpte både med affärsutveckling och produktion. För Hapabs del fokuserade de på ägarstruktur och administrativa processer. I praktiken vilade mycket av drift och daglig produktion på ägarna själva.

– Vi hade flera olika roller och ansvar allihop, så företaget stannade liksom upp lite om inte vi drev på. Vi behövde fördela arbetsuppgifterna bättre, och det blev bättre kommunikation av det.

Från röda siffror till 5-10 % högre omsättning tack vare IUC Syd

Den största insikten handlade om att förstå sitt eget värde och att våga ta betalt.

– Konsulten i Produktionslyftet hjälpte oss att förstå hur breda och kompetenta vi var. Vi jobbar ju med lågvolym så det kräver specifik kompetens och en väldigt speciell maskinpark, men vi förstod inte hur unika vi var förrän han berättade det för oss. Och då blev det liksom, ”ja men du har nog rätt, vi är ju rätt bra här i Askeröd”.

Det här ledde till att Hapab kände sig mer självklara och kunde ta för sig mer. De hade något unikt, men utnyttjade inte det helt.

– Just genom det här programmet vände vi ekonomin. Vi har alltid varit lite försiktiga och knappt marknadsfört oss, men det kanske berodde på att vi inte hade koll på marknaden. Och vi var lite för billiga också. Så vi fick mod att våga ta betalt och berätta att vi faktiskt är duktiga på det vi gör.

Tack vare starten med Produktionslyftet är Hapab ett välmående företag. Conny uppskattar att IUC Syd bidragit till 5-10% högre omsättning och flera nyanställningar.

– Idag är vi inte alls lika sårbara och företaget känns mer robust. Det är fler som tar ansvar nu, men så var det inte förr. Skulle jag vara borta en vecka så är det inte hela världen.

Aktiva medlemmar får full nytta av IUC Syd

Årsavgiften till IUC Syd baseras på antal anställda och ger tillgång till EU-finansierade projekt och nätverk. Conny tycker att 95 % av alla projekt har varit helt rätt för dem.

– Det är betalt på ett år om du till exempel får en subventionerad utbildning. Men man måste vara öppensinnad och avsätta tid för projekten. Man ska inte hoppa på bara för sakens skull. Företag i vår storlek och mindre har oerhörd nytta av detta. Man behöver den externa hjälpen med ögon som ser utifrån för att våga ta beslut i rätt riktning.

Hapab är idag en av IUC Syds mest aktiva medlemmar. Utöver Produktionslyftet har Conny varit med i flera andra projekt: Robotlyftet, Hållbar produktion, ett hållbarhetsprojekt för CO2-avtryck – för att nämna några. 

Projektet som tog tillbaks bussen till byn

Ett specifikt projekt leder kanske också till ett lyft för hela bygden. Det handlar om att använda restmaterial för att göra ett konstprojekt i det offentliga rummet med formgivare Sara Sjöbeck. Det här kan leda till att Askeröd får tillbaka sin busslinje.

– Sara och jag var på kommunen och presenterade den här offentliga gestaltningen tillsammans. Om det nu lyckas vet vi inte, men oavsett får vi förhoppningsvis tillbaka busslinjen till Askeröd. Det hade vi aldrig gjort om det inte varit för IUC Syd.